Контроль истинности как залог успеха

Неважно какая система прикладных познаний о человеке, от астрологии и до нумерологии, включая и научные подходы, базирована на способе проб и ошибок. Обычно, чувства оцениваются и интерпретируются на базе каких-то систематизированных критериев. Потом воспоминания от их перепроверяются и делается вывод, верна интерпретация либо неверна. В последнем случае выясняется, почему Контроль истинности как залог успеха произошла ошибка, чтоб впредь ее не повторять. Это — магистральный путь становления людского познания. Без подобного неизменного контроля истинности нереально расширение знаний.

Три способа контроля истинности

Как производить этот контроль? Есть три способности, при этом большинству людей более легкой кажется 1-ая. Какой конкретно вид контроля следует избрать, каждый решает себе Контроль истинности как залог успеха сам, зависимо от собственного личного стиля и от ситуации.

1-ый способ - прямой вопрос

В данном случае идет речь о вопросах, на которые нельзя ответить односложно «да» либо «нет». Тип этих вопросов имеет тактическое преимущество: они побуждают того, к кому обращены, к развернутому выражению собственного представления — собеседник фактически обязан это сделать. При Контроль истинности как залог успеха этом чем больше слов он сейчас произнесет, тем нам прибыльнее, потому что у нас появится возможность осознать настоящую причину только-только проявившихся сигналов его тела. Другими словами необходимо уделять свое внимание как на содержание, так и с виду и метод, которым оно высказывается (к примеру, раздраженно, с колебанием, вдумчиво). Представим, наш Контроль истинности как залог успеха Советник, лицезрев внезапно резкие движения Техника, определил бы контрольный вопрос, который позволил Технику разъяснить по существу, что ему пришло на разум. При всем этом стало бы ясно, что все три «негативных» сигнала не имеют никакого дела ни к стоимости, ни вообщем к проходящим переговорам.

Таким макаром, прямые Контроль истинности как залог успеха вопросы этого типа предлагают высказать мировоззрение. К примеру, вы сможете сконструировать последующие вопросы:

«Как вы на это смотрите?»

«Что вы об этом думаете?»

«А какова ваша точка зрения на этот счет?»

«Ну, что вы скажете по этому поводу?»

«А каково ваше мировоззрение?» и т. п.

Направьте внимание на Контроль истинности как залог успеха то, что формулировка контрольного вопроса ни при каких обстоятельствах не должна быть суггестивной (внушающей): «Ведь и вы так считаете?» (либо: «Вы ведь согласны со мной?»), такими вопросами вы вроде бы подталкиваете вашего собеседника к определенному типу ответа: да, я так считаю; да, я с вами вполне согласен. При всем Контроль истинности как залог успеха этом вашему адресату нет необходимости развернуто излагать свое настоящее мировоззрение и, скорее всего, он и не будет этого делать, а просто согласится. И тем вы не узнаете себе ничего нового.

Время от времени такие суггестивные вопросы возможно окажутся прибыльными в стратегическом плане проводимых вами переговоров, но они не годятся в качестве контрольного Контроль истинности как залог успеха вопроса относительно сигналов тела.

2-ой способ - сокрытый вопрос

При всем этом способе впрямую спрашивается, верно ли вы сообразили сигнал напарника. «Ты, кажется, рассердился?», либо: «У меня такое воспоминание, что для тебя это не подходит, правильно?», либо: «Это тебя, кажется, вправду веселит?» и т. д. Понятно, что таковой подход применим Контроль истинности как залог успеха далековато не всегда. Так, в нашем примере с Советником и Техником он не отдал бы хотимого эффекта. Но часто конкретно он является более резвым методом к успеху.

Такие вопросы можно использовать в деловой жизни, но только когда атмосфера переговоров непосредственная и оба напарника издавна знают и уважают друг дружку. В Контроль истинности как залог успеха других случаях таковой ход может быть расценен как нетактичный и панибратский, как вторжение в психическую интимную сферу, а это способно рассердить либо заставить задуматься вашего напарника, а означает, помешать нормальному ходу переговоров.

3-ий способ - молчание

Молчание — способ, при помощи которого можно достигнуть больших фурроров; правда, большинству людей он Контроль истинности как залог успеха дается с трудом. Если б наш Советник просто промолчал, когда направил внимание на три «негативных» сигнала, то Техник успел бы раскрыть настоящую причину этих сигналов: он мог стремительно передать по телефону распоряжения относительно документации для доктора Прайса либо какими-нибудь словами откомментировать свое поведение. Потому что большин-ство людей начинают гласить Контроль истинности как залог успеха, когда их партнеры молчат, я отношусь к этому способу как к более удачному, в особенности в проф деятельности, в случае, когда два других способа по той либо другой причине кажутся неприемлемыми.

К способу молчания относится также техника, которую время от времени именуют активным молчанием: в данном случае вы Контроль истинности как залог успеха оставляете фразу неоконченной, вроде бы зависшей в воздухе. В качестве примера можно привести таковой контрольный вопрос: «Что касается цены, то вам, может быть, необходимы дополнительные данные?».

И далее главное — пристально смотреть за следующими действиями собеседника. Он может возмутитьс вашим предложением и попробовать его оспорить, а может тихо Контроль истинности как залог успеха согласиться, как это, вероятнее всего, и сделал бы Техник в нашем примере; а потом, пожалуй, он попросил бы разрешения позвонить, чтоб сделать нужные распоряжения.

Этот способ эффективен для осознания окружающих вас людей, и им повсевременно пользуются многие психотерапевты. Нередко во время сеанса при помощи стратегии молчания аналитик дает возможность собственному Контроль истинности как залог успеха пациенту выговориться, в то время как сам он молчит, а то и вообщем находится вне поля зрения пациента.

Но чтоб у того не появилось неудобного чувства, что он гласит в пустоту, аналитик время от времени производит некоторый легкий шум — немного покашливает, щелкает авторучкой либо царапает пальцем стол. Тем он Контроль истинности как залог успеха вроде бы дает осознать говорящему, что он тут, не уснул и полон внимания...

Попытайтесь сами использовать этот способ: в ближний же денек постарайтесь задать как можно больше контрольных вопросов своим друзьям, сотрудникам либо домашним и оцените свою способность «молчать». В случае, если вам это пока дается с трудом, освойте Контроль истинности как залог успеха две другие техники, другими словами прямой и сокрытый вопросы. Последнюю вы, возможно, почаще сможете использовать в личной жизни.

В заключение первой главы я желала бы сказать еще несколько слов о «словаре» сигналов тела. Некие мои положения из следующих глав, может быть, тоже похожи на «статьи» такового «словаря», и Контроль истинности как залог успеха вы можете воспользоваться ими для «перевода» встречаемых в жизни сигналов тела на язык сознания. Но совсем не это является в их главным. Эти положения, естественно, могут посодействовать вам в определенной актуальной ситуации. Но главное, вы должны понять, что хоть какое наблюдение, всякую вашу интерпретацию нужно инспектировать при помощи контрольных вопросов, потому Контроль истинности как залог успеха что одни и те же сигналы в разных критериях могут иметь неодинаковый смысл. И только контроль истинности вашего осознания может посодействовать избежать обидных недоразумений.

Если каждый отдельный вид языка тела — позу, мимику, жестикуляцию, дистанцирование и интонацию — представить как «часть речи», то можно высказаться так: принципиально, исследовав поначалу отдельные «части речи Контроль истинности как залог успеха», потом перейти к исследованию их взаимодействия, другими словами к «структуре предложения», чтоб на базе этих познаний научиться хорошо выражать свою идея и осознавать идея чужую, которая в нашем случае выражается сигналами тела. Чтоб разобраться в этом, мы должны перейти к последующей главе.


kontrol-i-ocenka-rezultatov-osvoeniya-professionalnogo-modulya-vida-professioanlnoj-deyatelnosti.html
kontrol-i-ocenka-rezultatov-osvoeniya-proizvodstvennoj-praktiki-vidov-professionalnoj-deyatelnosti.html
kontrol-i-ocenka-rezultatov-osvoeniya-uchebnoj-disciplni.html