Консультация по подготовке к экзамену

ЭКЗАМЕНАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ С Коротким ОТВЕТОМ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «МАРКЕТИНГ»

Назовите, какие причины макросреды из разряда демографических, экономических, природных, технологических, соц, культурных, политических и интернациональных нужно учесть производителю:

1. спортивных тренажеров;

2. коллекционных кукол.

В каждой группе причин укажите 3-5 более принципиальных.

Решение:
Определим причины макросреды для производителей спортивных тренажеров – это продукт, созданный для определенного круга лиц Консультация по подготовке к экзамену, которые или являются проф спортсменами, или приверженцы здорового стиля жизни. Потому можно выделить и проранжировать последующие причины:
Более необходимыми из их, на мой взор, будут причины социально-культурной группы, а конкретно отношение населения к здоровому стилю жизни. Пропаганда ЗОЖ позволит повысить спрос на продукт. Наличие инфраструктуры Консультация по подготовке к экзамену для занятий на тренажерах: должны имеется специально оборудованные площадки. Отсутствие таких мест приводит к непопулярности данного вида спорта. Не считая того, потому что спортивный инвентарь стоит не недорого, то последующим не маловажным фактором будет уровень доходов населения и уровень жизни населения (группа экономических причин), что в итого воздействует на приверженность Консультация по подготовке к экзамену к ЗОЖ.

Для продукта «коллекционные куклы» более необходимыми и решающими факторами будут:
Уровень жизни и уровень доходов населения (это дорогостоящий продукт и его потребление просит наличия свободных денег). Уровень образованности населения. Психические причины потребителя – вкусы, предпочтения, увлечения, личностные свойства и характера. Коллекционированием занимаются очень увлеченные люди. А коллекционированием кукол Консультация по подготовке к экзамену –те кто в душе романтик и ребенок. Другие причины особенного воздействия не окажут, хотя их следует выслеживать

Задание. Назовите, какие причины макросреды из разряда демографических, экономических, природных, технологических, соц, культурных, политических и интернациональных нужно учесть производителю:

1. телевизоров;

2. хлебобулочных изделий

В каждой группе причин укажите 3-5 более принципиальных.

Решение:

Для продукта телек более Консультация по подготовке к экзамену необходимыми и решающими факторами будут:
Уровень жизни и уровень доходов населения (это дорогостоящий продукт и его потребление просит наличия свободных денег). Психические причины потребителя – вкусы, предпочтения, личностные свойства.

Что касается хлебобулочных изделий, то это продукты первой необходимости и брать их будут всегда и всюду, независимо от уровня дохода Консультация по подготовке к экзамену, уровня образования либо места расположения. Потому производителю хлебобулочных изделий следует направить внимание на дифференциацию собственной продукции с учетом государственной принадлежности покупателей, их религиозных предпочтений и др. (к примеру, выпекать х/б изделия по рецептам народов мира, с различными качествами – диабетический, с витаминами и пр.). Другими словами для продуктов данной Консультация по подготовке к экзамену группы продуктов определяющим фактором является сам потребитель с его вкусами, предпочтениями, интересами и взорами на жизнь – т.е. это причины психографической группы.

Задание: К какому из типов рынка посубъектам, вступающим в обмен,относятся последующие продукты:
1) автомобиль;
2) станок;
3) полуфабрикаты;
4) компьютер;
5) сельхоз. продукты

Решение: типы рынка по субъектам:

Потребительский рынок состоит из Консультация по подготовке к экзамену:

- личных,

- семейных потребителей, приобретающих продукты и услуги для личного употребления.

Рынок производителей составляют компании, приобретаю­щие продукты и услуги для предстоящей обработки либо для исполь­зования в собственном производственном процессе.

Представители рынка посредников получают продукты и услуги для их перепродажи с выгодой себе.

Рынок учреждений представлен школами, поликлиниками, детскими садами Консультация по подготовке к экзамену, кутузками и другими учреждениями, которые предоставляют людям различные услуги.

Рынок муниципальных учреждений состоит из правитель­ственных организаций, покупающих продукты и услуги для предо­ставления коммунальных услуг либо для передачи этих продуктов и услуг тем, кто в их нуждается.

И, в конце концов, интернациональный рынок - это все покупатели из Консультация по подготовке к экзамену других государств, включая потребителей, производителей, компании по организации товародвижения и муниципальные учреждения.

Задание: Исходя из систематизации потребительских продуктов, прокрутите в голове приемы, содействующие продвижению на рынок:
1) шоколадных конфет "Коркунов";
2) фильтров для чистки питьевой воды "Барьер";
3) крема для рук "Бархатные ручки";
4) свежезамороженные овощи и фрукты "Четыре сезона".

Решение:В маркетинге выделяют Консультация по подготовке к экзамену четыре главных вида продвижения: рекламу, прямые реализации, пропаганду и стимулирование продаж.

Задание: Разглядите известное вам предприятие и обусловьте, какие субъекты рыночной деятельности являются для него:
? поставщиками;
? рекламными посредниками;
? соперниками;
? клиентами;
? контактными аудиториями.

Задание: По каждой категории участников микросреды избранного вами предприятия приведите несколько примеров. Разглядите известное вам предприятие Консультация по подготовке к экзамену и обусловьте, какие субъекты рыночной деятельности являются для него:
? поставщиками;
? рекламными посредниками;
? соперниками;
? клиентами;
? контактными аудиториями.
Опишите нрав отношений анализируемой компании с разными организациями и другими фирмами.

Задание:К какой из функций маркетинга (подфункций) можно отнести нижеперечисленные виды деятельности?
? Анализ торгового и технического потенциала компании А, занимающейся товарным обеспечением компании Консультация по подготовке к экзамену Б; (аналитическая)
? Компания заполучила специальную компьютерную программку для полномасштабной проверки собственного складского хозяйства; (управленческая)

? Магазин “Сезон” предоставляет 10%-ную скидку на зимнюю одежку; (сбытовая)
? Компания Б отозвала партию продукта Х, потому что в одном из изделий найдено отклонение от эталона; (управленческая)
? Маркетинговое агентство заключило договор с агентством печати “Начало Консультация по подготовке к экзамену денька” для поставок специализированных журналов; (распределительная)

? Расчет характеристик экспорта по региону А. (аналитическая)

Функции маркетинга представляют собой совокупа видов деятельности, связанной с исследованием рынка, развитием ассортимента, формированием каналов товародвижения на рынок, проведением рекламы и стимулированием реализации, также с управлением и контролем. Функции можно поделить на четыре группы:

1. Аналитические — исследование рынка, потребителей, товарной Консультация по подготовке к экзамену структуры, соперников.

2. Производственные — организация производства и материально-технического снабжения, внедрение новых технологий, обеспечение высочайшего свойства и конкурентоспособности производимых товаров.

3. Распределительно-сбытовые — организация каналов сбыта, системы транспортировки и хранения, проведение товарной и ценовой политики, реклама.

4. Управленческие — планирование на тактическом и стратегическом уровнях, информационное обеспечение маркетинга, контроль.

Задание Консультация по подготовке к экзамену: Ваша компания собирается "запустить" на рынок новый продукт. Подготовьте вопросник из 10 - 15 вопросов, при помощи которого можно было бы собрать нужную информацию у будущих покупателей.

Задание: После окончания учебы Вы работаете маркетологом на машиностроительном предприятии средней мощности (легковой автотранспорт). Управляющий предлагает избрать маркетинговые средства для распространения инфы о предприятии. Разработайте Консультация по подготовке к экзамену план маркетинговой кампании для решения этой задачки.

Задачка маркетинга при планировании маркетинговых мероприятий — верно найти мотивированную аудиторию и средства донесения инфы о товаре.

Задание: Назовите представителя рыночной структуры по последующим чертам:

Один торговец противоборствует многим покупателям, при этом этот торговец является единственным производителем продукта, не имеющего, к тому же Консультация по подготовке к экзамену, близких товаров-заменителей. На пути входа в рынок им инсталлируются неодолимые барьеры для соперников. (перечислите какие барьеры)

(Монополия. Барьер ФЗ закон об антимонопольной деятельности)

Задание:Коммерческая компания «Юлия» производит и реализует престижные дамские изделия верхнего трикотажа. Дизайнер компании разработал новейшую модель дамского пальто, и управление приняло решение о внедрении нового Консультация по подготовке к экзамену продукта на рынок. Понятно, что для производства партии данного продукта в количестве 150 штук, компания закупает сырье на сумму 675000 рублей, другие издержки производства составляют 75000 рублей. Компания несет также административные расходы в размере 120000 рублей и расходы, связанные с реализацией партии – 180000 рублей. Средняя норма прибыли на рынке – 30%.
Посоветуйте коммерческой службе компании «Юлия» 3 вероятных стратегии Консультация по подготовке к экзамену установления цены на женское пальто (или их сочетание), и, в согласовании с этими стратегиями, предложите 3 варианта цены на новый продукт. Докажите собственный выбор и расчеты.

Считаем общие издержки: (675000+120000+180000) = 975000

Чтоб получить 30% рентабельности необходимо 975000* (1+0,30)=1267500 : 150 штук=8450 руб. за штуку стоимость реализации

Консультация по подготовке к экзамену

Типы рынка по субъектам, вступающим Консультация по подготовке к экзамену в обмен:

В рекламной практике обычно более тщательно рассматри­вают два главных вида рынков:

1. Рынок потребительских продуктов.

2. Рынок производственного предназначения.

Это связано со специфичностью маркетинга в их: начиная с анали­за рынка и до рекламы и сервиса есть довольно много особен­ностей, присущих или первому, или второму рынку.

Компания должна кропотливо Консультация по подготовке к экзамену учить свои рынки.

Потребительский рынок состоит из:

- личных,

- семейных потребителей, приобретающих продукты и услуги для личного употребления.

Рынок производителей составляют компании, приобретаю­щие продукты и услуги для предстоящей обработки либо для исполь­зования в собственном производственном процессе. Представители рынка посредников получают продукты и услуги для их перепродажи Консультация по подготовке к экзамену с выгодой себе.

Рынок учреждений представлен школами, поликлиниками, детскими садами, кутузками и другими учреждениями, которые предоставляют людям различные услуги.

Рынок муниципальных учреждений состоит из правитель­ственных организаций, покупающих продукты и услуги для предо­ставления коммунальных услуг либо для передачи этих продуктов и услуг тем, кто в их нуждается.

И, в конце концов Консультация по подготовке к экзамену, интернациональный рынок - это все покупатели из других государств, включая потребителей, производителей, компании по организации товародвижения и муниципальные учреждения.

Приемы, содействующие продвижению на рынок:

Продвижение — это мероприятия, направленные на увеличение эффективности продаж через коммуникативное воздействие на персонал, партнеров и потребителей. Продвижение преследует двойственную цель: активацию потребительского спроса и поддержание подходящего Консультация по подготовке к экзамену дела к компании.

В маркетинге выделяют четыре главных вида продвижения: рекламу, прямые реализации, пропаганду и стимулирование продаж. Разглядим их подробнее.

1. Реклама

Следует различать рекламу как часть маркетинга и рекламу вообщем. Основная функция рекламы в маркетинге — информировать потребителя о потребительских свойствах продуктов и деятельности производителей.

Маркетинговые аргументы в Консультация по подготовке к экзамену пользу продукта можно поделить на два вида:

конкретные аргументы: логически раскрывающие особенности рекламируемой продукции (к примеру, реклама жевательной резинки Dirol);

личные аргументы: формирующие у потребителей определенные эмоции и ассоциации (к примеру, реклама напитков «Фруктовый сад»).

В любом случае в маркетинговом воззвании должно содержаться некоторое уникальное торговое предложение для потребителя, которое говорит: «Купи Консультация по подготовке к экзамену предлагаемый продукт, и ты получишь эту специфическую выгоду».

Маркетинговое предложение должно кардинально отличаться от всех предложений соперников. Его уникальность может быть связана с уникальностью или продукта, или мотивированного рынка, или самого маркетингового воззвания. Без уникальности предложения не стоит рассчитывать на уникальность спроса.

Чтоб реклама была действенной, она должна запоминаться Консультация по подготовке к экзамену потребителям, а это находится в зависимости от ее ценности и информативности. Обычно в маркетинге выделяют три вида восприятия маркетинговой инфы:

нужная информация, которая доступна, понятна и стремительно запоминается. Для таковой инфы не необходимы дорогостоящие средства рекламы. Несколько строк в газете либо на доске объявлений — и реклама «выстрелит». К примеру Консультация по подготовке к экзамену, информация о «помощи» в написании курсовых и дипломных работ для студентов;

случайная информация, которая не запоминается либо запоминается с огромным трудом. Такая информация «привязывается» к носителю рекламы. Возможный потребитель должен знать, где по мере надобности находить маркетинговое предложение. К примеру, большая часть потребителей, желающих поставить пластмассовые окна, обращается к Консультация по подготовке к экзамену бесплатным маркетинговым изданиям. Задачка торговца тут — оказаться в необходимое время в подходящем месте;

ненадобная информация, которую потребитель игнорирует либо она его раздражает. Ненадобная информация находится всегда, потому что не бывает, чтоб продукт был нужен полностью всеми. Вопрос в том, какая часть аудитории принимает маркетинговую информацию как ненадобную, а Консультация по подготовке к экзамену какая — как случайную либо востребованную (к примеру, зрительская аудитория телевизионной рекламы).

Как потребитель понимает свою потребность в рекламируемом товаре, он готов к принятию решения о его покупке. Задачка маркетинга при планировании маркетинговых мероприятий — верно найти мотивированную аудиторию и средства донесения инфы о товаре. Не пробовать вынудить покупателя против воли приобрести Консультация по подготовке к экзамену продукт, а содействовать его самостоятельному решению о приобретении.

2. Личные (прямые) реализации

Это часть продвижения продуктов, включающая их устное представление с целью реализации в беседе с возможными покупателями. Другое заглавие этой деятельности — прямой (директ-) маркетинг. Он не просит дополнительных денежных вложений и выступает в качестве более высочайшего уровня организации Консультация по подготовке к экзамену бизнеса, чем очевидная розничная торговля либо оказание бытовых услуг.

Как минимум этот вид продвижения предполагает познание торговым персоналом особенностей внедрения и обслуживания продаваемых продуктов, также квалифицированное сервис покупателей. Идет речь о коммуникативных разработках продвижения продукта в процессе общения с покупателями. Торговец в торговом зале призван предоставить покупателю «последний аргумент» в Консультация по подготовке к экзамену пользу принятия решения о покупке продукта.

Игнорирование способов прямых продаж может привести к существенному их сокращению, даже если все другие условия маркетинга соблюдены. Так, например, если продукт дешевенький и высококачественный, размещение магазина безупречное, ассортимент большой и маркетинговая кампания действенная, но торговцы отличаются грубостью и незаинтересованностью в разговоре, реализации Консультация по подготовке к экзамену в торговой точке навряд ли будут успешными.

Сущность личных продаж сводится к тому, чтоб перевоплотить торгового агента из обычного приемщика заказов от потребителей в их активного добытчика. Организация личных продаж основывается на использовании 2-ух главных подходов:

ориентация на реализации: способ брутальных продаж, предусматривающий дискредитацию соперников, преувеличение плюсов собственных продуктов и скидки Консультация по подготовке к экзамену за незамедлительную покупку. Лозунг такового подхода: «Продажи хоть какой ценой»;

ориентация на клиента: способ роли в решении заморочек клиентов. Базируется на выявлении нужд возможных клиентов и предложении методов их ублажения. Лозунг такового подхода: «Продажи через сотрудничество».

Личные реализации владеют целым рядом преимуществ, посреди которых можно выделить:

личный подход к Консультация по подготовке к экзамену каждому потребителю и возможность передачи значимого объема инфы;

наименьший, чем в рекламе, размер издержек, не приносящих денежного результата;

оборотная связь с потребителями, позволяющая вовремя корректировать маркетинговые кампании и производственный процесс.

Главным недочетом личных продаж является более высочайший уровень обратных издержек, чем в классической торговле, потому что Консультация по подготовке к экзамену дела снутри торговой сети нередко строятся по принципу «пирамиды». Личные реализации более эффективны тогда, когда торговец обладает эксклюзивным продуктом на рынке. Если продукт продается сразу коммивояжерами и розничной торговлей, то личные реализации неизбежно теряют конкурентоспособность, так как продукт теряет эксклюзивность в очах покупателей.

В целом личные реализации очень эффективны при Консультация по подготовке к экзамену решении ряда рекламных задач: выявления возможных клиентов, сбора инфы о рынке и т. д. Опора на торговый персонал позволяет более отлично производить контакты с потребителями и резвее реагировать на любые конфигурации рыночной ситуации.

3. Пропаганда (PR, паблисити)

Является разновидностью связей с общественностью, представляя собой неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование Консультация по подготовке к экзамену спроса на продукт средством распространения коммерчески принципиальной либо имиджевой инфы как без помощи других, так и через посредников.

Целью пропаганды является вербование внимания возможных потребителей без издержек на рекламу.

Главные инструменты пропаганды:

выступления: роль представителей компании в открытии разных мероприятий, приветственные слова и т. п.;

мероприятия: организация пресс-конференций и Консультация по подготовке к экзамену онлайновых встреч, проведение семинаров и юбилеев, роль в выставках, соревнованиях и конкурсах и др.;

анонсы: предоставление средствам массовой инфы подходящих новостей о предприятии, его продукции и сотрудниках (пресс-релизы);

публикации: годичные отчеты, информационные бюллетени, брошюры, журнальные либо газетные статьи и другие печатные материалы, применяемые в качестве инструментов Консультация по подготовке к экзамену воздействия на мотивированные рынки;

спонсорство: выделение времени, валютных и вещественных ресурсов для содействия организации благотворительных, спортивных и других общественно важных мероприятий;

средства идентификации: внедрение эмблемы (логотипа) предприятия, писчей бумаги с водяными и другими знаками, разноцветных печатей, визитных карточек, создание сайтов, разработка одного стиля и дизайна помещений, введение униформы для служащих, распространение Консультация по подготовке к экзамену брошюр о предприятии и т. д.

Следует выделить четыре вида адресатов пропаганды:

Потребители: с целью формирования положительного стиля продукта (обычно связано с экологией) и стиля конторы. Задачка решается через компанию промо-акций, социально-значимых массовых мероприятий, размещение имиджевых материалов в СМИ и т. д.

Контрагенты: с целью Консультация по подготовке к экзамену развития торговой сети и вербования новых партнеров. Задачка решается через выставки, презентации, рассылку рекламно-агитационных материалов и т. п. Эти мероприятия позволяют получить двойной эффект за счет презентации продукции и индивидуальных контактов с заказчиками.

Главные журналисты (пресса, радио, телевидение, Веб): с целью продвижения бесплатной инфы о более важных событиях и новинках Консультация по подготовке к экзамену производства. Задачка решается через компанию пресс-конференций, рассылку пресс-релизов и т. д.

Муниципальные и городские органы власти и управления:с целью вербования их к роли в развитии бизнеса. Задачка решается через роль в социально важных проектах, софинансирование массовых мероприятий и т. п.

4. Стимулирование продаж

Это совокупа других мероприятий Консультация по подготовке к экзамену, призванных способствовать продвижению продукции. Она содержит в себе мероприятия, связанные с отношениями в системе сбыта и продвижения продукции, не вошедшие в число других компонент комплекса маркетинга.

Соответствующей особенностью мероприятий по стимулированию продаж является их ровная связь с потребительскими качествами продукции, ее ценой либо системой сбыта. Стимулирование продаж ориентировано на Консультация по подготовке к экзамену 3-х адресатов:

1. Покупателей: с целью побуждения потребителей совершать больше покупок. Формы стимулирования покупателей могут быть различны:

конкурсы, игры и лотереи;

программки лояльности (скидки при повторной покупке, дисконтные карты);

акции по случаю вывода продукта на рынок либо по иному поводу;

демонстрация продуктов промоутерами;

бесплатные эталоны (пробники), льготные талоны и Консультация по подготовке к экзамену т. д.

2. Контрагентов — с целью побуждения их прирастить объемы торговых сделок и сосредоточиться на продвижении продукции поставщика. Формы стимулирования контрагентов могут быть различны:

предоставление агитационных материалов и торгового оборудования;

помощь в обучении торгового персонала;

проведение конкурсов по итогам продаж, авторизованное дилерство и т. п.;

предоставление сопутствующих услуг (юридических, информационных и т Консультация по подготовке к экзамену. д.)

К примеру, компания Coca-Cola предоставляет безвозмездно холодильники для розничных торговцев, а поставщики сложной домашней техники оплачивают обучение и проводят сертификацию контрагентов при разработке ими авторизованных сервисных центров;

3. Торгового персонала:с целью побудить торговых служащих направлять больше усилий на улучшение свойства обслуживания и вербование потребителей. Формы стимулирования торгового персонала Консультация по подготовке к экзамену могут быть различны:

соревнования по продажам меж работниками;

вещественное (премии, призы) и моральное (грамоты, доска почета) стимулирование;

обучение, исцеление и переподготовка персонала за счет компании;

оплаты путевок работникам, не имеющим приреканий со стороны работодателя, и др.

Торговый персонал, контрагентов и потребителей нереально привязать к для себя силой. Но Консультация по подготовке к экзамену существует довольно приемов, позволяющих укрепить отношения с ними на базе общности интересов без какого-нибудь принуждения.

Крепких отношений с партнерами и потребителями можно достигнуть через совместные мероприятия, предоставление инфы и учет интересов всех участников торговой цепочки, также мотивированных групп потребителей.

Функции маркетинга

Функции маркетинга представляют собой совокупа видов деятельности, связанной с Консультация по подготовке к экзамену исследованием рынка, развитием ассортимента, формированием каналов товародвижения на рынок, проведением рекламы и стимулированием реализации, также с управлением и контролем. Функции можно поделить на четыре группы:

1. Аналитические — исследование рынка, потребителей, товарной структуры, соперников.

2. Производственные — организация производства и материально-технического снабжения, внедрение новых технологий, обеспечение высочайшего свойства и Консультация по подготовке к экзамену конкурентоспособности производимых товаров.

3. Распределительно-сбытовые — организация каналов сбыта, системы транспортировки и хранения, проведение товарной и ценовой политики, реклама.

4. Управленческие — планирование на тактическом и стратегическом уровнях, информационное обеспечение маркетинга, контроль.

Стоимость на продукт

Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по последующей формуле:

Р = С Консультация по подготовке к экзамену (1+ R/100),

где Р — продажная стоимость;

С — полные издержки на единицу продукции;

R — ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Многие предприятия торговли также используют данную методику: в качестве полных издержек тут выступает стоимость приобретения продукта без НДС, а роль рентабельности продукции играет уровень торговой прибавки.

Прибавка должна покрыть издержки по реализации и Консультация по подготовке к экзамену обеспечить прибыль.

Задачка для самостоятельного решения:

Обычно применяя накладный способ ценообразования, обладатель киоска получает 25% прибыли к затратам. Закупочная стоимость продукта А-1.3 руб\шт. продукта Б- 12 руб.\шт. продукта С- 30руб.\шт. . Обьем закупок продукта А- 300 шт. продукта Б – 1000 шт. продукта С- 150 шт.
Общие транспортные расходы – 2тыс.руб, цена аренды – 150руб Консультация по подготовке к экзамену. в денек, зарплата торговца – 500 руб. в неделю.
Продукт предлагается реализовать за неделю.
Требуется найти продажные цены продуктов.

Решение:

Считаем общие издержки:
закупка = 390 + 12000 + 4500= 16890 (1,3*300+12*1000+30*150)

Расходы:
транспорт = 2000
аренда за неделю = 1050 (150*7)
заработная плата за неделю = 500
Итого = 3550
Итого с учетом закупки 20440
Должны реализовать за 25 550, чтоб получить свои 25%. 20440*(1+0,25)=25550

Должны накрутить на всю Консультация по подготовке к экзамену закупку 8660 (25550-16890) либо прирастить цена от закупаемой с учетом округления на 51,3%. (8660/16890)
Ну а далее считаем стоимость реализации:
1,3*1,513 = 1,9669
12*1,513 = 18,156
30*1,513 = 45,39


kontingent-sotrudniki-usloviya-raboti.html
kontingenti-yuzhnoj-afriki.html
kontr-admiral-verenikin-igor-ivanovich-chitatel-ti-derzhish-v-rukah-materiali-memuarnih-vospominanij-kotorie.html